<强>1。专注于开发美容赛道
沃尔玛的品类已扩展到包括美容。
近日,沃尔玛美妆商品销售副总裁Creighton Kiper表示,招募独立美妆初创品牌入驻沃尔玛是其2023年工作的重中之重。此类品牌对于吸引独立美妆初创品牌入驻具有重要意义。年轻消费者。这对于千禧一代和 Z 世代尤其重要。
事实上,沃尔玛已经在美妆产品方面做出了规划。
自2023年推出69个独立美妆品牌以来,沃尔玛一直试图通过推出更多新鲜、多元化的美妆品类来在这一赛道上站稳脚跟。
去年,沃尔玛推出了SpaceNK合作项目,销售Goldfaden MD、Philip B、Slip、Lancer等奢侈品牌的产品。未来,将有100个新美妆品牌计划与沃尔玛合作。其中包括 PaintLab 等平价品牌。其所有产品均低于 10 美元。可穿戴指甲、眼罩和彩色睫毛将在约1000家实体店的展示柜中展示,部分产品仅在沃尔玛销售。
这些自主品牌的加入无疑丰富了沃尔玛的美妆产品线,而价格从高到低的全覆盖也对各个消费群体释放了巨大的吸引力。沃尔玛的美妆项目影响力由此逐渐显现。
根据咨询公司 Morning Consult 2023 年对 2000 多名 Z 世代的调查,沃尔玛在最受 Z 世代欢迎的品牌排行榜上排名第六,好感度高达 80%,超越塔吉特,耐克和苹果总是很受欢迎。
显然,沃尔玛不断扩充美妆品牌阵容后,顾客满意度得到了提升。接下来的计划自然是乘胜追击,继续加速美丽工程,d 进一步积累人气,开拓市场。
2. TikTok引发购买热潮
然而,令人惊讶的是,沃尔玛将美妆项目的后续重点放在了独立品牌而不是大品牌上。
Creighton Kiper曾表示,虽然沃尔玛也在与大品牌合作,但独立美妆品牌对消费者和商家都有独特的吸引力。
例如,美甲品牌 PaintLab 只有 5 名团队成员,但他们通常在 TikTok 和 Instagram 上监控美甲趋势,这使得这个小团队能够跟踪互联网热点并开发新的产品线。 为了响应模特 Hailey Bieber 的“釉面甜甜圈”美甲热潮,品牌迅速推出了一套闪亮的粉色美甲,颇受欢迎。
这意味着像PaintLab这样的小品牌可以很好地利用社交媒体,从而有能力快速掌握流行趋势,从而处于领先地位。有限度地贴近消费者的真实需求。吸引他们下订单可以更好地帮助沃尔玛的美妆品牌获得知名度。
更重要的是,品牌还可以利用社交媒体趋势,进而引领趋势。 去年 8 月,拥有 5 万粉丝的博主 Ché March 在 TikTok 上发布了有关 PaintLab 的帖子,获得了 470 万次浏览和超过 50 万个点赞很快引发了如图所示的格子美甲的购买热潮视频一出,销量猛增。
如今,沃尔玛美妆品牌的影响力逐渐建立。可以预见,随着自主品牌在TikTok等社交媒体的影响力越来越大,爆款产品将不断涌现,而美妆品类极有可能成为沃尔玛产品线的一大亮点,线上流量将不断转化为整体销售额,从而为沃尔玛带来更大的购物热潮。
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